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Si no eres visible, es como si no existieras. El 40% de las pequeñas y medianas empresas españolas no consiguen salir en la primera página de resultados de Google, lo que pasa factura y hace que más del 80% de los negocios españoles tengan que cerrar antes de los cinco años de vida, llegando al 90% antes de cumplir 10 años. Ser visible en internet es mucho más que tener una web; consiste en posicionarla en los primeros puestos de los buscadores, y es que la página que aparece en primera posición de Google recibe el 53% de los clics.

La CEO de Posiciona Tu Web, Lidia Gallera, asegura que “pese a que muchas empresas están haciendo esfuerzos por digitalizarse, en muchos casos no obtienen un retorno real de esta inversión”. En su opinión, no es suficiente con tener una página web o utilizar las redes sociales, sino que las empresas deben hacerlo “de una forma beneficiosa para el negocio, bien sea para ganar visibilidad, incrementar ventas o tener una mejor relación con los clientes”.

Y aquí es donde cobra importancia la figura del Optimizer Manager, una persona que "es capaz de posicionar a un negocio que no tiene visibilidad en Google y unir a las personas que buscan un servicio o un producto para comprar, con la otra parte, la empresa que ofrece ese servicio o producto". Aunque puede parecer que un optimizer manager es lo mismo que ser el SEO de una empresa, como explica Gallera, esta nueva profesión, va más allá, ya que según indica es una reinvención del SEO.

"El 90% de los negocios de España no tienen presupuesto para marketing o publicidad. Sin embargo, con el trabajo que realiza un optimizer manager se puede competir directamente con grandes empresas sin tener que desembolsar grandes cantidades de dinero, y así llegar a su público de manera fácil y asequible", comenta Gallera.

Casi todos los negocios tienen ya su espacio en el medio digital. Sin embargo, Internet es un océano muy amplio, por lo que destacar y estar en la cima de Google, se convierte en una estrategia vital para la supervivencia de cualquier empresa.

Internet ha multiplicado el margen de ganancias de cualquier empresa que esté digitalmente posicionada. El volumen de negocio del comercio electrónico en España ha superado los 51.600 millones de euros en el año 2021, un 5,8% más que en el ejercicio anterior, según la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC). "El consumo de los españoles durante estos prácticamente dos años de pandemia ha sido específicamente online y es una tendencia que ha llegado para quedarse y crecer", explica Lidia Gallera de Posiciona Tu Web.

Qué es un Optimizer Manager y por qué lo necesitas en tu negocio Internet otorga muchos beneficios a las empresas. Sin embargo, se ha vendido como una forma fácil de ganar dinero cuando la realidad es bien distinta si no se invierte en una estrategia de captación de tráfico.

Según explican desde Posiciona Tu Web, la inversión que requiere el SEO para conseguir cada contacto es, de media, 7 veces menor que con anuncios de Facebook; y 10 veces menos que con los anuncios de Google. "Muchos empresarios y emprendedores desconocen que se puede aparecer en los primeros puestos de las búsquedas de Google sin necesidad de pagarle a este gigante", comenta Lidia Gallera.

Esta experta en marketing online y SEO cree que existe una oportunidad única para las pequeñas y medianas empresas de competir con los grandes gracias a la red si desarrollan una estrategia global de marketing digital. Google es el buscador más utilizado en todo el mundo. El 95 % de las búsquedas se realizan a través de este buscador en nuestro país.

Pero algunos se preguntarán… ¿si al día hay millones de búsquedas en internet, por qué me van a elegir a mí? Lidia Gallera nos explica que “Al mes se realizan 180.000 millones de búsquedas en Google. Siendo el primer resultado de la búsqueda. La página que aparece en primera posición de Google recibe el 53% de los clics”.

Claves para vender más en Internet

Lidia gallera tiene como misión ayudar a empresarios y emprendedores a conseguir más visibilidad para sus empresas a través del marketing online y el posicionamiento SEO.

1. Los negocios tienen que estar online. De acuerdo a Search Engine Journey, “el 93% de las experiencias online comienzan con un motor de búsqueda”, es decir, si alguien va a buscar un producto o servicio, empieza por un buscador. "Si tu negocio no está online estás perdiendo la oportunidad de ser encontrado por una parte de los tres billones de usuarios que usan Internet diariamente", explican desde Posiciona Tu Web.

En la Web hay mucha competencia, cerca de un billón de sitios Webs, claro no competirás con todos estos, sino con los de nicho, pero vale recordar que 75% de las personas no pasan de la primera página de resultados de los motores de búsqueda.

2. Mejora la usabilidad de la web. Google siempre pretende que quien está haciendo una búsqueda encuentre lo mejor. Observa el contenido de cada web y valora la experiencia de usuario. Por ello, el Optimizer Manager trabaja también la usabilidad de la web, desde la construcción misma de la página para que tenga una información bien estructurada, bien enlazada, que el usuario encuentre enseguida la respuesta de lo que busca, que las imágenes acompañen bien al texto…"Es un conjunto de muchas cosas. Si cumplimos esto, tenemos muchos puntos ganados para que Google confíe en nuestra página web y, si confía en nuestra página web, le va a dar más autoridad y nos va a posicionar mejor. Va a tener más visibilidad. Es un diseño SEO", comparte Lidia Gallera.

3. Consigue clientes de calidad. Esto significa que consiguen conectar y llevar hasta los negocios a aquellos usuarios que están buscando en ese preciso momento en Google los servicios o productos que el negocio está ofreciendo. Es gente preparada para comprar ya.

4. Te ayuda con el SEO en las Redes Sociales. Las redes sociales pueden ser un aliado muy importante y estratégico de cara a posicionar nuestra empresa en Internet. De cara a conseguir más tráfico, más relevancia, más solicitudes de información y por lo tanto generar más compras, más clientes, más reservas, lo que se esté buscando en particular.

Por eso, desde Posiciona Tu Web recomiendan que a la hora de escoger una empresa que gestione tu marca en Internet, siempre lo hagas con una empresa capaz de diseñar una estrategia lo más 360º posible. Alguien capaz de plantear una estrategia holística, que comprenda todas las herramientas a disposición de una marca.

5. Toma ventaja de la competencia. El SEO ha crecido mucho en los últimos años, es difícil que encuentres una empresa seria que no siga estas prácticas o que utilice el marketing online en su estrategia. Pero no todos los que la usan lo están haciendo bien, el SEO es una especialización que no puede tomarse a la ligera, no es algo que se aprende de la noche a la mañana. "Desde Posiciona Tu Web trabajo con una metodología propia que se basa en darle a Google lo que quiere, sin engaños y evitando así que penalice cuando cambian sus algoritmos. Nosotros trabajamos un SEO sostenible" comenta esta experta.

"La democratización de la red permite que negocios pequeños puedan competir por aparecer en los primeros puestos de los buscadores con gigantes empresariales", concluye Lidia Gallera. Así, para ser visible en Internet tienes que ser el número uno digital, por ello recomienda empezar a confiar en un Optimizer Manager cuanto antes, porque el SEO sostenible es una estrategia que lleva cierto tiempo y posicionar una web en los primeros puestos de Google y por delante de la competencia no ocurre de la noche a la mañana.

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