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Agosto suele ser un mes de menor actividad para muchas empresas, pero para los freelancers puede ser un momento crucial para captar clientes de cara a septiembre. Mientras numerosas compañías se organizan para retomar objetivos, proyectos y decisiones después del verano, los profesionales independientes deberían utilizar estas semanas para generar oportunidades de negocio.

Para el especialista en marketing digital y captación de clientes Nils Dávila, el principal error consiste en esperar a la vuelta de las vacaciones para empezar a buscar clientes, ya que "septiembre no se prepara en septiembre".

Según explica, muchos freelancers no comienzan a actuar hasta que las empresas regresan de su descanso estival, pero, para entonces, estas pueden estar ya en conversaciones con otros profesionales que comenzaron antes a buscar nuevas oportunidades. En este sentido, indica que la captación de clientes tiene un ciclo: "Primero viene la visibilidad, luego la conversación y después la decisión".

Agosto no es un mes para desaparecer

El especialista en marketing y en crecimiento de negocios digitales identifica como uno de los principales errores de los profesionales independientes "desaparecer durante agosto y asumir que no vale la pena hacer nada".

Otro comportamiento habitual, subraya, consiste en dedicar el mes únicamente a tareas internas, como rehacer la página web o el portfolio, sin iniciar conversaciones comerciales.

Por este motivo, Dávila recomienda aprovechar agosto para definir qué tipo de cliente se quiere captar, preparar una lista de empresas objetivo, reactivar antiguos contactos e iniciar nuevas conversaciones.

"El objetivo no tiene que ser cerrar en agosto, sino llegar a septiembre con oportunidades abiertas", explica.

Las recomendaciones no bastan para crecer

Otro de los aspectos que considera relevantes es la dependencia exclusiva de las recomendaciones. Aunque reconoce que son una buena vía para conseguir clientes, considera que tienen una limitación, puesto que no se pueden controlar: "Si solo dependes de que otra persona piense en ti y te recomiende, no puedes predecir cuándo llegará tu próximo cliente".

Por eso, considera necesario contar con al menos una forma de captar clientes que el propio profesional pueda poner en marcha. Esta planificación cobra especial importancia en los momentos del año en los que se reactiva la demanda. En España, Dávila identifica enero y septiembre como dos periodos en los que muchas empresas retoman objetivos, proyectos y decisiones.

Según Dávila, esta anticipación es precisamente lo que diferencia a los freelancers que aprovechan los picos de demanda de aquellos que encadenan meses con poca actividad. Este profesional debe llegar a estos periodos con una lista clara de prospectos, un mensaje definido y canales de captación activos.

"Septiembre no debería empezar con la pregunta de dónde encontrar clientes, sino dando seguimiento a conversaciones que ya comenzaste en agosto y generando nuevas oportunidades de forma sistemática", explica.

La clave, concluye, está en dejar de esperar que aparezcan proyectos y tener un proceso para generar oportunidades de forma constante.

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